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产品+细分市场,华天成是如何在2015年打好这套组合拳的?
【2016-02-17 17:50:40】 【来源:】 【字体: 】 【颜色: 绿

摘要:

    产品,是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

    细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

    2015年虽然已经过去,但空气源热泵在2015年度整体增长乏力的形势仍让让人警醒。即使是在行业大环境整体下滑的情况下,华天成空气源热泵依然逆势而上,保持增长。这其中的秘诀在何处?回顾华天成2015年的发展历程,不难看出,华天成打出了一套“产品+细分市场”完美的组合拳。

    华天成坚持做行业内的“产品之王”,目前拥有家用空气能热水器、热泵热水器、采暖热泵、特种热泵四大产品线。目前,在空气能行业内,同时具备研发热水、采暖、特种三大产品的能力的企业并不少,也不缺乏高精尖的研发团队,然而,许多企业对待市场的态度,往往是“眉毛胡子一把抓”,不能把控市场的真正需求,也就导致这种高精尖研发能力的浪费,甚至出现产品脱离市场的危机。

    华天成空气能深谙细分市场的重要性,在把控好四大类产品研发的基础上,华天成的产品开发遵循“细分市场”的规则,打好“产品+细分市场”的组合拳。例如,商用热水是个大范畴,华天成空气能不仅拥有传统的满足酒店、宾馆等热水需求量大的产品,而且,针对校园热水领域,华天成开发出BOT专用机;针对美容美发、休闲会所,华天成开发出热回收机组,实现节能。同样,在家用热水领域,华天成不仅研发传统空气能热水器,而且研发趋势产品,例如省空间的高温壁挂机、耐腐蚀的搪瓷内胆水箱产品、出热水量持久的双胆空气能……满足各类家庭消费者的需求。在空气能采暖领域,华天成开发出主打别墅群客户的二联供产品,针对北方商用采暖的天御款、天雪款,适用于北方高档别墅小区的超低温二联供天启款,便于经销商安装的高效采暖模块“天暖款”……以“细分市场”的态度开发产品,不仅能实现全方位开拓市场的目标,而且能够实现华天成品牌影响力的全覆盖、深植入,为选择华天成这一热泵大平台的经销商带去更多财富与机遇!


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