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知萌CEO肖明超走进TCL:精众营销与品牌升级战
【2016-01-21 21:45:02】 【来源:】 【字体: 】 【颜色: 绿

摘要:

  2016年1月23日,受TCL集团的邀请,中国精众营销平台秘书长,知萌咨询机构CEO肖明超在2016年TCL品牌推广体系年会上,做了《精众转型时代的营销升级战》的演讲,现场有160多位来自TCL不同品类和事业群负责品牌营销的负责人参会。同时,肖明超还与TCL的品牌推广体系的相关负责人进行了交流。

知萌CEO肖明超走进TCL:精众营销与品牌升级战

  (知萌咨询机构CEO肖明超在2016年TCL品牌推广体系年会上做分享)

  精众时代的产品和品牌要解决“为什么”

  肖明超在演讲中指出,今天,大众市场的碎片化加剧,市场正在被瓦解与分化,消费者因生活方式、兴趣爱好、价值观而呈现出精众化聚合的趋势,而互联网思维进入各个领域,互联网思维深度浸入大众市场,带来的是屌丝市场的极度繁荣,原有的消费秩序正在被瓦解,而有品质的消费市场目前还处于稀缺阶段,消费群体的重新聚合,在推动产品和品牌的升级与转型,品牌需要去思考如何激活和创造精众消费的新需求。

  肖明超认为,对于面向精众时代的产品和品牌而言,不仅仅是要解决产品是什么的问题,而是要解决为什么的问题,中国很多品牌在过去主要面向大众市场,解决了“是什么”和“怎么样”的问题,但是,面对精众市场却缺乏吸引力。很多引领趋势的品牌,则重点把精力放在了“为什么”上面,例如,苹果的“Think Different”就是很好的例子,在未来中国很多本土品牌都要思考如何解决精众消费者对于产品和品牌的终极价值的追求。

  品牌升级:要赋予更多探索的意义

  肖明超认为,对于精众而言,消费不简单是一种需求的满足,更成为了一种探索,以及发现自我的过程。例如,这几年在旅游行业,自助游、自驾游兴起,旅游服务行业正在面对精众市场做新的产品定义,核心点在于为精众创造更有体验感的探索,发现新的内容比看到更美的风景对于他们而言会更有意义。

  他以TCL为例子谈到,TCL新的品牌理念叫“创意感动生活”,这个理念其实就包含了探索的意义,但是,要深度影响精众人群,需要将“创意感动生活”具象化,建立“探索更有创意的生活”以及“创造了一种新的与众不同的科技体验”的联系。

  品牌要建立包容度和想象力

  肖明超强调,现在是一个跨界的时代,这个时代的重要特征是,直接竞争对手可能不是“友商”,而是突然跨界进来的野蛮人。例如,分享经济领域的Uber,没有买任何一辆车,但是它却成为了智能出行服务的领先者。

  肖明超认为,对于传统品牌而言,今天需要构建一种新的包容度,过去的品牌试图构建一种基于产品功能的专业性品牌,但是,在消费场景多元化的时代,品牌要建立包容度。例如,过去很多消费者对于TCL的品牌印记来自于电视机领域,今天面对智能家电和智能家居的时代,TCL就需要通过更高层面的品牌主张和传播,来建立品牌的张力、包容度和想象力,以支撑更多的品类想象,从而建立自己的生态。

  最后,肖明超谈到,今天很多品牌都在谈重塑,精众时代品牌重塑的核心是什么?可以分为两个层面,第一是重建营销新生态,第二是重构消费者关系。品牌不要单纯的去割裂数字营销和线下营销,而是要实现线上与线下融合,创意与技术的融合,内容与渠道的融合,要实现“跨屏共振”与“一个声音,多种释放”。

  2015年,精众营销平台在原有的《中国精众营销报告》的基础上,国家广告研究院与知萌咨询机构携手创立了“精众营销奖”、“精众营销特训营”等平台,并推出精众营销走进企业的活动,欢迎感兴趣的企业关注微信公众号“精众营销”,一起探讨精众时代的品牌升级战略。


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