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赋能销售仲景宛西三分钟讲透经典员工端北部区巡讲在沈阳举行
【2020-10-22 09:31:49】 【来源:】 【字体: 】 【颜色: 绿

摘要:

10月17日,仲景宛西制药"三分钟讲透经典"项目黑吉、辽宁、北京三地员工端巡讲在沈阳举行。

仲景宛西制药北部区督导、“三分钟讲透经典”项目实施工作小组副秘书长、销售管理部总监王慧致辞;

“三分钟讲透经典”项目实施工作小组秘书长、市场部总监刘则长,讲授“三分钟讲透经典”项目理念。

“三分钟讲透经典”项目实施工作小组副秘书长、营销人力资源部经理周游,项目实施工作小组副秘书长、仲景商学院执行院长普一凡,辽宁销售分公司省区总经理马良,黑龙江销售分公司省区总经理李学洋,北京销售分公司省区总经理黄少靖,品牌运营部副经理黄昊参加培训。

不仅有理念的学习,更有具体的品类辨析、单品辨析。普一凡就几大品类,引经据典、生动有趣地带领大家进行品类学习,对三分钟讲透经典这本书有了一个更全面的了解。

那么作为营销一线的一员,"我能为项目做些什么呢?""如何把‘三分钟讲透经典’跟自己的销售工作相结合呢?"

经过此次学习,为以后店员培训、产品赋能指明了方向,给出了办法。有一句话说的好“真传一句话,假传万卷书”。中医药博大精深,典籍浩如烟海,如果我们能把浩如烟海的中医药知识简单化,也就是把复杂的事情做简单,达到易讲、易记、易懂的效果,那么我们就会走在行业的前列。

作为营销人员,首先要学好产品知识,产品的功能主治、价格、人群,这样才能提高自己的销售业绩。去找采购会有足够的底气,说出所有相关的知识,促进新品进店。同时学好产品知识能够帮助店员卖长单、大单,做好客情。

三分钟讲透经典,首先是要自己学会,其次就是要会讲出去。缺乏专业知识则没有根基,而演讲沟通也成为了我们销售人员的必备技能。我们发现,很多业务人员虽然掌握了专业知识,清楚但总结能力不强、表达能力不强,或是沟通时语言表达不流畅,这就会导致“茶壶里煮饺子”倒不出去。

听培训老师讲课,不仅是更进一步学习产品核心知识,也要学习老师演讲技能:引用了哪些典籍、俗语,以及可以跟生活中的哪些场景去联系,从而更接近我们的店员和顾客。

逢学必考,及时来一个小考试,能够让大家保持适度紧张,加固学习成果的同时,也对接下来总部政策、营销技巧等方面的学习保持重视。

为贯彻落实“三分钟讲透经典”项目,销售总监王慧经理做总部政策宣讲,品牌运营部副经理黄昊讲解《仲景品牌管理规定》;同时人力资源部组织一线业务人员进行营销技能培训。

有总部政策支持,有专业智囊团仲景商学院助力,相信我们的"三分钟讲透经典"项目必将越走越好,实现人人会讲,提升专业能力,赋能销售工作。


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